引言
中國經濟發展舉世矚目，內地汽車銷售在過去數年保持強勁增長，隨著國民收入水準的不斷提高及對品牌消費意識的漸漸增強，豪華汽車在中國的銷量續保持增長勢頭，預期消費者對豪華汽車的剛性需求將長期存在。中國正通汽車服務控股有限公司 (「正通汽車」 或「集團」，股份代號：1728) ，是中國主要的豪華汽車品牌經銷集團，側重於豪華汽車品牌經銷，包括寶馬、MINI和奧迪等，擁有抓住中國汽車經銷行業的巨大市場潛力和優勢條件，發展潛力無可限量。
中國汽車市場在過去幾年快速發展，2009年更成為全球最大的乘用車市場，儘管如此，中國汽車市場與歐美等發達國家相比仍然處於起步階段，市場滲透率低。預計中國未來乘用車的增長率也能達到17%左右，其中豪華及超豪華品牌汽車的銷售增長會遠高於中檔品牌。
正通汽車執行董事兼首席執行官王昆鵬先生表示：「隨著中國經濟的快速增長，可支配收入持續上升、加上中上層中產階級富裕人士數目的增加以及公路網絡的擴展等因素，推動了中國於2009年成為全球最大的乘用車市場，其中超豪華及豪華品牌汽車的增長迅速，根據ACMR預測，於2009年至2012年，超豪華及豪華品牌汽車銷售值的複合年增長率分別為39.7%及29.5%，可見市場潛力巨大。」
優秀品牌組合
正通汽車是中國第二大寶馬經銷商，也是唯一一家能夠覆蓋6個省市的寶馬經銷集團，截至今年上半年，該集團經營9家寶馬經銷店。作為中國重要的豪華汽車品牌經銷集團，正通汽車將其戰略重點放在內地最受歡迎的豪華及超豪華汽車品牌，包括寶馬、MINI和奧迪等。截至今年上半年，銷售寶馬和MINI品牌汽車的營業額已佔該集團銷售新車營業額的50.9%，而奧迪品牌汽車銷售則佔8.4%。除了寶馬以外，亦有經營超豪華品牌保時捷，以及日產、現代及本田等中檔市場品牌，此優秀的品牌組合不斷有助增強集團在已建立地區的市場領導地位。
正通汽車對豪華及超豪華汽車品牌經銷的重視，促進了新車銷售收入和利潤持續增長，豪華及超豪華汽車品牌佔新車銷售收入貢獻從2007年42%增加至2010年上半年的62%。
策略性佈局
正通汽車已在一線成熟城市及高增長的城市佔據重要地位，為未來高速增長打下堅實基礎。截至2010年6月30日，經銷店總數達22家，並將有一家位於廣州的寶馬店及位於上海的奧迪店計劃在今年年底前開始營運。集團的經銷網絡分佈在14個城市，覆蓋區域不僅是富裕的一線城市或省會城市等成熟汽車市場，同時還包括如內蒙、湖南、湖北和江西等人均GDP增長高予全國平均水準、但汽車滲透率相對低的中西部市場。
以客戶為中心經銷理念
正通汽車經營的4S經銷店，綜合四種主要汽車相關業務，包括銷售、備件、服務及資訊反饋，提供廣泛的銷售及服務。集團為客戶提供全方位汽車解決方案的能力及以客戶為中心的業務模式促進了與客戶的長期關係，使集團在過去業績紀錄期間獲得強勁的營業額增長。
為進一步加強與汽車製造商的關係並輔助汽車經銷業務，集團於2002年設立物流服務業務。憑藉現有的汽車經銷店網絡及物流服務業務，集團亦於2008年設立潤滑油貿易業務，以抓緊市場需求日益增長的機遇及強化4S經銷店的售後服務。
良好合作關係
集團與汽車製造商的良好合作關係及往績記錄，有助於我們經銷品牌及行銷網路的進一步擴張。集團與寶馬從2004年開始合作，截至今年上半年，集團的寶馬經銷店數目已增加至9家。由於高質量的服務，集團的宜昌寶馬經銷店於2009年獲寶馬冠以「經銷商運行品質獎全國十名」獎項。集團與奧迪的合作歷史更長，至今已有超過8年的合作關係，雙方的合作不僅在汽車經銷方面，亦已延申到汽車物流和零配件銷售。
盈利能力有保證
正通汽車的業績處於穩定增長的水準，今年上半年，集團的營業額為31億元人民幣，同比增長53%，其中新車銷售佔85.8%，毛利率由2007年的6.0%增加至2010年上半年的9.3%，這是品牌組合在過去數年不斷優化的成果。而隨著經營效率不斷改善，網絡佈局的擴張及品牌組合不斷優化，集團的淨利率獲顯著的提升，從2007年1.1%增加至2010年上半年的5.1%。
未來計劃
正通汽車的目標是成為國內領先的豪華汽車品牌4S經銷店集團，王先生表示：「豪華汽車品牌經銷將繼續是正通汽車的發展重點，集團計劃將寶馬和奧迪的經銷店數量分別由今年上半年的9間及2間增加至2012年的28家和16家。預期在2011年底有48家店投入運營，2012年的經銷店總數將會達到68家店。」
2010-12-10
